@Frufo Ich habe einige Seminare und Webinare zu dem Thema gehalten, zwar waren die an Selbstständige gerichtet, aber die Prinzipien bei einer Verhandlung sind die gleichen. Deswegen habe ich einmal ein paar Punkte rausgesucht, vielleicht helfen sie bei der Vorbereitung auf das Gespräch.
Schwerpunkt: das Gegenüber weg vom Preis bzw. Geld lenken (hin zu inhaltlichen Punkten, zum Beispiel eben zum Mehrwert). Ist dein Chef von der Qualität deiner Arbeit überzeugt, erkennt er den Nutzen für sich und will er mit dir langfristig zusammenarbeiten?
In der Vorbereitung auf das Gespräch:
Ziel klären.
Die eigenen Stärken und Schwächen kennen.
Mögliche Einwände überlegen.
Wie weit willst du gehen?
Was kann im schlimmsten Fall passieren?
Häufige Verhandlungsfehler:
Zu leise reden
Nur halb zuhören
Dem Gegenüber nicht in die Augen schauen
Keine Tagesordnung
Verhandlungspartner vorher nicht genügend informieren
Dem Gegenüber zu viel Raum lassen
Alle Argumente bereits zu Beginn preisgeben
Einwände ignorieren
Keinen Verhandlungsspielraum einplanen
Absolutbotschaften und Killerphrasen
Die Fassung verlieren
Essentials für das Gespräch:
1.Höflichkeit und Respekt: Das Eingehen auf aktuelle Stimmungen und Gefühle des Gegenübers ist dabei ein Türöffner.
2.Sichtweise des Chefs einnehmen: Argumentiere aus Sicht des Arbeitgebers und vermittel ihm, dass du seine Probleme verstehst bzw. nachvollziehen kannst.
3.Gute Vorbereitung: Nur wer sich strukturiert auf ein Verhandlungsgespräch vorbereitet und seinen eigenen (Markt-)Wert, seine Fähigkeiten und Ziele kennt, kann richtig verhandeln.